谈到婚礼策划师总是有一种貌似专业性很强的职业，应该是一个被人敬仰的职业。但不知道为什么？婚礼策划师一直没有被“神圣”起来。。。。

婚礼经常被策划，然而我们看到的婚礼除了同质化的婚礼以外，就是被一些被所谓的“创意”折腾的婚礼，要不就是用新人名字生拉硬套而形成的“标签婚礼”！策划？！！

何谓婚礼策划

何谓婚礼策划？本人认为，就是以客户的婚礼现场场地特点为依据，为客户合理的设计婚礼现场布置方案；以新人情感经历为依据，为客户合理安排婚礼仪式流程；以客户服务需求为依据，为客户合理规划服务细节！这里面就有三个层面的策划内容：现场、仪式、服务！一个关键点：是以什么为依据！为什么要有依据，如果没有依据您的策划就不合理，就是“乱划策”、“瞎折腾”！

误区一：婚礼策划忽视依据

《花仙子恋歌》、《王子与公主》、《七瓣雪》等等这些所谓的主题婚礼，一度被婚庆人所追捧！当大家在追捧的同时，我们可否想过，这些婚礼和客户有关系吗？可以说没有丝毫关系！即然没有关系，那么我们做这场婚礼的意义是什么呢？哗众取宠！！！

大家静下心来去想一想，我们这样做婚礼策划，无疑等于说是我们写剧本，让客户当演员，你让客户演一个与自已毫无关系的角色，能演出效果吗？再则说了，客户不是专业演员，我们也不是专业编剧，执行督导也不是专业导演，现场所谓的灯光、音效等有多少是专业的呢？这样一个“草台班子”，怎么可能做好一场这场“话剧”表演呢？就这样客户一生的很珍贵的婚礼，在这种荒诞的话剧演出中落幕了！误导呀！！！

那么我们该如何策划一场婚礼呢？婚礼策划不外乎三个层面：婚礼的现场设计、仪式流程设计、服务流程的整体规划；

（1）婚礼的现场设计；我们如果要给客户做婚礼现场设计，就要清楚的知道，客户预定酒店现场的基础参数是什么？（比如：场地的厅高、厅宽、舞台大小、通道长度、场地的透光性、场地的装修色彩、酒店的主题风格、酒店的电力负载能力、酒店人员的上下班时间等）还要清楚这个现场的“死角”是什么？我们就依据酒店的这些参数，结合客户喜欢的色彩、款式进行合理的场地设计与布局。同时，再结合现场“死角”，设计合理的“遮丑”方案。这样就行成了婚礼现场策划设计；

（2）仪式流程设计；仪式流程设计的基础是客户的情感经历，我们要充分的与客户沟通，深层挖掘客户恋爱历程的中难忘细节，结合这些难忘细节，选择合适的展示载体（婚礼道具），进而表现客户他们自已的情感，引发现场来宾的共鸣！

（3）服务流程的规划：结合客户需求，为客户规划婚礼的前、中、后期的服务内容及服务的时间结点。并详细注解每一个服务环节的注意事项，确保客户的婚礼完美无缺！

误区二：天马行空的想法带来的影响

目前很多策划师的想法可谓是天马行空，因为这些天马行空的想法把婚庆公司给整的苦不堪言！

（1）因为这些天马行空的想法，让一场婚礼变的复杂而锁碎，增加了操作难度，甚至有些婚礼根本没有可操作性。随着操作难度的增加，婚礼执行风险也随之加大，而客户的“结账率”却大幅下降，随便一个很小的细节出现问题，都会成为客户扣款的理由；

（2）婚庆公司为了满足这些天马行空的想法，需要不停的增加各种类型的婚礼道具，甚至有些道具买回来后仅仅只使用一次，就再也没有用过，道具的价值利用率低下。这样就大幅度的增加了婚庆公司的运营成本，仓库越来越大，利润越来越低；

（3）因为这些天马行空的想法，婚庆公司的产品没有标准化，面对多变的婚礼的产品，婚礼销售人员要不断的学习和总结，不断的总结产品优势、产品功势、产品推荐词等，加大了销售人员的工作量，进而营影了销售绩效的达成；

误区三：忽略了婚礼的基本功能

现在的婚礼策划形式大于内容，没有真正的关注婚礼的功能是什么？有人会问婚礼有什么功能！

（1）秀

秀即展示，也就是说通过一场婚礼我们要向来宾展示什么，通过这样的展示能够表达新人什么样的诉求，能够表达来宾什么样的诉求，能够引发什么样的情感共鸣，这些都是策划师要考虑秀的目的。但是秀不能偏离新人的情感，如果偏离了新人的情感，那么这种秀就是无病呻吟，哗众取宠了！！

（2）宣告

也就是通过一场婚礼，正式宣告一对新人的完美结合，告诉所有来宾及天下人：“我们结婚了！我们的婚姻是合法的”！让所有人见证这一时刻！这种宣告的意义是为了增加社会对婚姻的约束力，让婚庆更加稳固！

（3）承诺

通过婚礼现场强大的承诺仪式感，来引发一对新人对承诺的第六感，让这种承诺更加庄严和神圣！同时又有在场所有来宾的见证，更让这种承诺成为一生的誓言！

（4）感恩教育

在快节奏生活的今天，我们很少与父母以及身边的亲人进行沟通。而通过婚礼这个平台，不仅告诉一对新人长大成人、成家，同时也要告诉一对新人，今天的生活是由父母的无私奉献才得来的，当然在成长的过程中也得到过无数亲友的关爱，我们要由衷的感谢他们！